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海参批发渠道选择

日期:2013-11-11                 浏览次数:     做海参销售,除了受客源、营销策略、产品宣传等关键因素的影响之外,海参批发的渠道选择也是至关重要的环节。
    目前市场上海参批发最畅销的当属刺参。刺参主要包括北方参、南方参(福建一带)以及进口日本红参等。从性价比来看,不同种类的参满足了不同消费群体对海参的消费需求。
    南方生长的刺参多采用北参南养的方式,由于受水温等生长环境影响,生长周期短,刺较粗短,价格较低。但营养成分差别不大,因此性价比较高。适合大众日常的消费需求。
    北方参主要产于黄渤海地区,包括辽参和鲁参。北方参相对南方参生长周期长,刺长而且坚挺,肉质更坚韧,口感更劲道,同时在营养上相对丰富一些。因此北方参市场认可度最高,是送礼以及滋补养生之佳品。
    日本红参,即北海道参,生长环境几乎与北方参同纬度,因此水温相似,生长周期差不多。但外观上北海道参的刺更长且密,一般有6排刺,并且因其纯野生的特点,市场价格较国内的北方参略高。
    不同渠道针对的消费群体的重点也有所不同,根据自身覆盖客源的消费需求以及消费能力选择主流产品的品种。在此基础上,就面临到海参批发商家选择的问题。衡量海参批发的好坏主要从质量、性价比的角度考虑。
    从质量方面,一要考场厂家的规模,条件允许最好实地考场加工工厂,了解厂家现有销售渠道的覆盖范围及年产量。二要严格把关厂家的产品质量,看其是否具备正规生产资质,产品的质量是否否符合行业的相关标准。并亲眼看样品实物,看产品品相如何。质量是销量的基础。
    质量把好关,当然还要比较性价比。性价比最高的产品才能给自己带来更高的利润空间。
    另外要注意,不要批发违法或不符合标准的产品。虽然利润空间更大,更具诱惑。但一旦被相关部门查出,不但给消费者造成伤害,惩罚力度也相当高,得不偿失。
    选择海参批发商,要多角度比较,做出最优选择。