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海参加盟企业的市场开拓需要转换思路

日期:2014-06-10                 浏览次数:     海参加盟企业也就是我们所说的品牌海参企业,目前的工作重点都放在市场开拓上,网络宣传,媒体广告等各种招数使尽,也不见明显成效,如何打开海参加盟企业市场开拓的僵局,成为主要课题,海参加盟招商的工作需要转换思路
    要开拓市场,尤其像海参这种高档次的消费品因其产品属性的原因,很少像快消品那样走低端推广路线,现在海参加盟企业的基本路数是不惜花大价钱,做大包装,在各大媒体投放广告,为自己的企业和产品打造高端大气的形象,这种开拓市场的思路无异于高富帅们砸钱炫富,却效果甚微。
    我们不妨思考一下,可否采用一些廉价产品的推销方式来扩大我们产品的知名度,而逐步的提高市场占有率(以下仅仅是本人的一些思考,可行性有待考证,仅供参考)。例如某品牌的饮料,在打市场初期,将自己的产品先免费送到各级城市的中小型饭店,当然这里所说的免费不是完全不收费,而是等过一段时间之后卖出产品了再与饭店结算。做法虽然低端了一些,但是中小型饭店是接触大众最直接的地方,放在餐桌上,人们不管喝与不喝,都大大的暴露在人们的视野之内,扩大了产品的影响力。不失为一种推广手段。
    那么海参是否可以走这样的路线呢?如果我们把产品推送到各地的养生会所中,同样采用卖完之后再结算的方式,将自己的产品最大限度的曝光,让这些有滋补需求的人接触,开始他们可能只是看到了有这个品牌,有这款产品,久而久之,必然会有人尝试,而一旦对与我们的产品有了认可,那么品牌的影响力将会比单纯的硬广告更有效。
    因此,我认为,海参加盟企业要开拓市场不能采用大众的手段,来“硬碰硬”了,思路稍微转换一下,可能就会有广阔的天地。