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海参经销商为何不盈利

日期:2014-04-10                 浏览次数:     中国海参经销商大概分为两类,一类是内陆型,一类为沿海型。
    内陆型的经销商大多不了解海参知识。如海参成色、发制、甚至真伪、海参的市场饱和量,在一个自己不熟悉的领域想赚到钱,概率基本上也是和买彩票中奖差不多。不熟的行业不做,不熟的市场不做,不熟的产品不做,没有熟悉当地市场环境、市场情况的业务人员慎做。在自己熟悉的领域,才能游刃有余地自由发挥。
    海参的品种不一样,营养成分和价值是不一样的。由于不熟悉产品,很多经销商无意地以次充好,造成消费者的流失;或者在进货的时候受到欺骗,造成不必要的损失,导致业绩下滑。
    沿海型的经销商大多对海参比较了解,但对市场开发缺乏信心,对营销模式缺乏专业指导,同时也对市场切入点定位不明确。受知识条件所限,大都表现为“小农意识”,“小富即安”,不知自身正确的经营定位,不熟市场游戏规则,对顾客不诚实,大大限制经销商的发展壮大。更别说去引导消费者,培育市场了。