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即食海参“复活”了

日期:2013-11-19                 浏览次数:                                                                                                                                                                                                                                                                                                              ——珍品堂客户接待过程中的真实写照
    像往常一样,珍品堂的接待中心来了很多前来咨询产品的经销商客户。经销商李先生做海参已经很多年了,对海参市场非常了解,可谓是海参的行家。今天他也是通过朋友介绍前来考察,他表示在即食海参产品方面的需求比较大。
    刚开始接触与仔细观察产品,李先生对珍品堂的产品的品相和外观的包装表示比较满意。但是久经“参”场的他并没有立即表示很强烈的意愿,他强烈要求当场购买产品试吃,现场对珍品堂的即食海参进行“考试”。
接待人员选了一只臻品3年即食海参,用温水在杯子里进行了十分钟左右的解冻。张先生捞出化好海参,放在手中习惯性地捏了一下,“扑哧”一下,海参从李先生的手中蹦出来了,还好,反应迅速的几名接待人员手慌忙地一起接才接住。李先生表示非常意外:“我品尝过的即食海参几十余种了,还从没见过弹性这么好的。刚才的一捏,海参就像‘活’过来了一样,直接就行手中飞出去了。而且以前接触的即食海参,用手捏下去,周围的肉质就会鼓起来,而你们珍品谈的就不会鼓,弹力十足啊。”
    品尝后李先生继续对海参发出赞美之词,他告诉接待人员珍品堂的货很好,肉质是真劲道,不想有些产品包装很好,但是要到嘴里就很软,没咬几口就烂了。
    李先生最后基本达成合作意向,表示与业务经理保持联系, 满意地离开了。