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海参企业寻求发展新方向,突围还需新思路

日期:2014-06-29                 浏览次数:     据业内人士反应,海参行业自降价以来,虽对产业造成不小的冲击,但对终端消费的影响实际上并不高,大众消费日益上涨是终端海参店的福音,而相反海参企业的压力会相对大一些,长时间的资金压力和低利润将导致一些实力小的企业面临困境,因此,海参企业的发展还需谋求新方向,采用新思路突围。
    对于海参加盟店来说,虽然单品的利润下降,但由于大众消费者数量的大幅增加,使一些专卖店仍有恃无恐,只需要做好企业的工作,压低进货成本即可。而同时这一压力就转向了海参企业,面对利润的下降,市场开发难度的加大,海参企业的压力日增,企业必须要做出调整,寻求新的发展,以海参养殖企业为例,前段时间大搞体验营销无疑是一种不错的营销方式,既结合了海参养殖企业的特点,又抓住了消费者的心理。但这种方式并不适用于海参加工企业,海参加工企业面向的直接客户是专卖店和经销商,因此营销的重点应该放在如果帮助专卖店拓展销路,扩大销量,只有经销加盟商生意好了,加工批发型的企业才能有好的发展。因此,对于海参企业的发展新方向,我认为不应该仅仅将思路局限在眼前,而要为长远打算。
    海参企业的发展现在正处于瓶颈阶段,若能平稳过渡必然豁然开朗,要实现这一点,需要结合企业的性质和发展方向,以新型营销手段为辅助,并且多站在消费者的角度思考问题,解决的消费者和经销商的后顾之忧,才能间接的解决销售难题。