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海参加盟--专卖店渠道远不够

日期:2014-04-02                 浏览次数:     海参市场的终端销售主要有海参专卖店、商超专柜、会员直销团购、高端餐饮几种形式。但无论是辽参还是鲁参,其终端的销售渠道主要是海参的专卖店。然而,就海参而言,其消费市场主要在离产地较近的山东和辽宁两地,而传统的专卖店渠道因难以开拓新的顾客资源,致使其销量呈现逐年下降的趋势,它正受到越来越多终端渠道的挑战。
    纵观全国,海参的终端竞争已经进入高度同质化阶段,呈现多种厂家、多个品牌终端白热化的竞争局面。近年来异军突起的会员直销团购模式,在一线城市等地成为海参专卖店之外的重要销售来源。但由于会员直销缺乏品牌企业和品牌产品的有力支撑,这种虚拟终端+实体终端的销售模式能走多远还是未知数。所以面对这种情况,品牌海参企业可以借助高端药店、保健养生店、高端礼品专卖店等多种方式加强终端营销渠道的建设。